首頁房屋貸款房仲工作很複雜?我適合作房屋仲介嗎?動機強烈又努力是必備!

房仲工作很複雜?我適合作房屋仲介嗎?動機強烈又努力是必備!

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您正在考慮要不要從事房屋仲介工作嗎?許多人社會新鮮人,衝著「保障月薪5萬」的廣告詞,毅然投入房仲業。不過,房仲業真的好賺嗎?什麼樣的人才適合做房仲?

房仲分成不動產營業員及不動產經紀人

要怎麼樣挑選適合的房屋仲介業者呢?房仲都是一樣嗎?房仲也有等級之分嗎?

許多人問,「不動產營業員」和「不動產經紀人」有什麼不同?簡單來說,「不動產營業員」證照比較容易拿到。而要拿到「不動產經紀人」的執照,就難上許多。

不動產營業員

「不動產營業員」只要在政府認可的機關,上滿30小時課程,並通過課後考試,就能拿到證照。而「不動產經紀人」,就必須參加考選部舉辦的不動產經紀人考試,此外還要有一年以上的房仲業從業經驗,才能拿到執照。

「不動產營業員」則是扮演協助「不動產經紀人」的角色。

可執行之工作範圍

  • 協助不動產經紀人執行仲介行政業務
  • 從事「代銷業務」

不動產經紀人

「不動產經紀人」的錄取率,在2021年只有9.85%,其實並不好考。根據法規,只有「不動產經紀人」可以簽署相關不動產文件(包括:不動產出租或出售委託契約書、不動產承租或承購要約書、定金收據、不動產說明書、不動產廣告稿、不動產租賃或買賣契約書),在大型品牌的房仲業者,也會給不動產經紀人比較高的薪資。

可執行之工作範圍

  • 不動產營業員可執行之作業內容
  • 根據不動產經紀業管理條例規定之特定文件簽章。

房仲工作很複雜?

房仲業務員主要的工作內容,有兩件事:第一,開發待售房屋,也就是找到有意賣房子的屋主。第二,就是開發客戶,也就是接觸到想要房子的客人。

開發待售房屋,業務員常用的方式,就是詢問大樓管理員,或是在售屋網站上看到屋主自售的案件,便積極詢問,遊說屋主委託賣屋。這件工作,就是為了讓公司一直有物件可賣。

開發客戶,房仲業務員除了傳統的寄信、站路口發傳單、在路邊放看板,還會發簡訊、打電話,都是為了找到更多正想買房子的客戶。

千萬年薪的房仲高手不再是夢?

願意投入房仲業的朋友,絕大多數都是為了拼一個翻身的機會。與其做一份安穩的低薪工作,不如辛苦一點,拼個能夠賺更多錢的機會。

在民間一般的行政工作,不但薪水不高,加薪幅度有如龜速,在景氣低迷的現在,更是隨時有公司經營不善的危險。但是在房仲業,入行的人大多是一個關鍵的原因,就是進入門檻低。不需要漂亮的學歷和經歷,只要肯拼,就有機會賺到錢,有機會靠著自己的努力和實力翻身。

在房仲業,賺到遠高於普通上班族的收入,並不是不可能。看看那些名星級的超級房仲,百萬年薪、千萬年薪時有所聞。但是,房仲真的有這麼好做嗎?

延伸閱讀:<委託仲介賣房子,專任約與一般約有什麼不同?我該簽哪一種?>

熬成頂尖的20%,成功就是您的

許多資深房仲說,在房仲業,其實就是典型的80/20法則,也就是有80%的業績,是由20%的人創造的。有能力成為那20%頂尖的人,才能在這個行業存活下來,才是贏家。

在台灣,房仲面對的大環境,就是高房價、低平均所得,同時卻有著高空屋率的畸形現象。

在這種大環境裡面當房仲,自然很容易一面碰到不願意降價的屋主,另一面又碰到希望房價下跌,出價時狠狠殺價的買方。

所以,身為房仲,一面要說服屋主多讓出一點利潤,一方面又要想辦法讓買方認清高房價的現實,而多加一點出價。其中的過程複雜無比,絕對不是只要努力的帶看房子,就能增加成交機率。

所以,許多資深房仲都說,千萬不要幻想剛投入房仲業,就能賺大錢。一位資深房仲說,按照台灣房地產市場的情況,至少要撐個三年到四年,才有可能賺到百萬年薪。

因為,要在房仲業賺錢,不但要有龐大的客戶群、夠廣的人脈,還要摸清楚這一行的潛規則,有熟練的成交技巧,知道怎樣讓賣家更快下斡旋。這些,都是老鳥才會具備的條件。

賺錢動機強烈又願意努力,才能熬成一名成功的房仲

許多房仲老鳥說得很明白,如果一個房仲新手,以為自己在入行一兩年就能賺到理想的收入,這樣的人很容易就會陣亡。

因為,大多數的新手,可能在第一年連一件都無法成交!而這種情況,不論是在房市榮景和方式低迷的時候,都是如此。

另外,賺錢動機不強烈的人,也不適合房仲業,因為不缺錢的人,缺乏撐下去的動力。然而,非常缺錢的人,也可能因為太想趕快成交,而對客戶做出不應該做的承諾,而提早斷送自己的房仲生涯。

那麼,什麼樣的人適合當房仲,又有機會成為那20%的頂尖高手?有位資深房仲說,如果您真的有想要賺大錢的渴望,另一面又有良好的品行,而且願意接受公司的訓練,願意努力,願意承受痛苦,撐過前幾年最辛苦的養成期,那麼,是很有機會成為一名成功的房仲。

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貸款通賴長森

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