房仲工作很複雜？我適合作房屋仲介嗎？動機強烈又努力是必備！

您正在考慮要不要從事房屋仲介工作嗎？許多人社會新鮮人，衝著「保障月薪5萬」的廣告詞，毅然投入房仲業。不過，房仲業真的好賺嗎？什麼樣的人才適合做房仲？

本文重點段落

房仲分成不動產營業員及不動產經紀人

要怎麼樣挑選適合的房屋仲介業者呢？房仲都是一樣嗎？房仲也有等級之分嗎？

許多人問，「不動產營業員」和「不動產經紀人」有什麼不同？簡單來說，「不動產營業員」證照比較容易拿到。而要拿到「不動產經紀人」的執照，就難上許多。

「不動產營業員」只要在政府認可的機關，上滿30小時課程，並通過課後考試，就能拿到證照。而「不動產經紀人」，就必須參加考選部舉辦的不動產經紀人考試，此外還要有一年以上的房仲業從業經驗，才能拿到執照。

「不動產營業員」則是扮演協助「不動產經紀人」的角色。

可執行之工作範圍

「不動產經紀人」的錄取率，在2021年只有9.85％，其實並不好考。根據法規，只有「不動產經紀人」可以簽署相關不動產文件（包括：不動產出租或出售委託契約書、不動產承租或承購要約書、定金收據、不動產說明書、不動產廣告稿、不動產租賃或買賣契約書），在大型品牌的房仲業者，也會給不動產經紀人比較高的薪資。

可執行之工作範圍

房仲業務員主要的工作內容，有兩件事：第一，開發待售房屋，也就是找到有意賣房子的屋主。第二，就是開發客戶，也就是接觸到想要房子的客人。

開發待售房屋，業務員常用的方式，就是詢問大樓管理員，或是在售屋網站上看到屋主自售的案件，便積極詢問，遊說屋主委託賣屋。這件工作，就是為了讓公司一直有物件可賣。

開發客戶，房仲業務員除了傳統的寄信、站路口發傳單、在路邊放看板，還會發簡訊、打電話，都是為了找到更多正想買房子的客戶。

願意投入房仲業的朋友，絕大多數都是為了拼一個翻身的機會。與其做一份安穩的低薪工作，不如辛苦一點，拼個能夠賺更多錢的機會。

在民間一般的行政工作，不但薪水不高，加薪幅度有如龜速，在景氣低迷的現在，更是隨時有公司經營不善的危險。但是在房仲業，入行的人大多是一個關鍵的原因，就是進入門檻低。不需要漂亮的學歷和經歷，只要肯拼，就有機會賺到錢，有機會靠著自己的努力和實力翻身。

在房仲業，賺到遠高於普通上班族的收入，並不是不可能。看看那些名星級的超級房仲，百萬年薪、千萬年薪時有所聞。但是，房仲真的有這麼好做嗎？

許多資深房仲說，在房仲業，其實就是典型的80/20法則，也就是有80％的業績，是由20％的人創造的。有能力成為那20％頂尖的人，才能在這個行業存活下來，才是贏家。

在台灣，房仲面對的大環境，就是高房價、低平均所得，同時卻有著高空屋率的畸形現象。

在這種大環境裡面當房仲，自然很容易一面碰到不願意降價的屋主，另一面又碰到希望房價下跌，出價時狠狠殺價的買方。

所以，身為房仲，一面要說服屋主多讓出一點利潤，一方面又要想辦法讓買方認清高房價的現實，而多加一點出價。其中的過程複雜無比，絕對不是只要努力的帶看房子，就能增加成交機率。

所以，許多資深房仲都說，千萬不要幻想剛投入房仲業，就能賺大錢。一位資深房仲說，按照台灣房地產市場的情況，至少要撐個三年到四年，才有可能賺到百萬年薪。

因為，要在房仲業賺錢，不但要有龐大的客戶群、夠廣的人脈，還要摸清楚這一行的潛規則，有熟練的成交技巧，知道怎樣讓賣家更快下斡旋。這些，都是老鳥才會具備的條件。

許多房仲老鳥說得很明白，如果一個房仲新手，以為自己在入行一兩年就能賺到理想的收入，這樣的人很容易就會陣亡。

因為，大多數的新手，可能在第一年連一件都無法成交！而這種情況，不論是在房市榮景和方式低迷的時候，都是如此。

另外，賺錢動機不強烈的人，也不適合房仲業，因為不缺錢的人，缺乏撐下去的動力。然而，非常缺錢的人，也可能因為太想趕快成交，而對客戶做出不應該做的承諾，而提早斷送自己的房仲生涯。

那麼，什麼樣的人適合當房仲，又有機會成為那20％的頂尖高手？有位資深房仲說，如果您真的有想要賺大錢的渴望，另一面又有良好的品行，而且願意接受公司的訓練，願意努力，願意承受痛苦，撐過前幾年最辛苦的養成期，那麼，是很有機會成為一名成功的房仲。

房仲都一樣嗎？有那些資格限制呢？

房仲分成不動產經紀人與不動產營業員這二種。
不動產營業員：參加經內政部認可之機構、團體所舉辦之不動產經紀營業員專業訓練並完成30小時訓練、課程合格者。
不動產經紀人：通過不動產經紀人證照考試，須有一年以上經營業員經驗才能領照。

房屋買賣仲介費收多少？

依法規規定，不動產買賣仲介服務費「不得高於成交總價的6%」，房仲市場一般會根據成交價向賣方收3-4%、買方1-2%的服務費用，可向買賣雙方協調，實際仍依不同的仲介業者而定。

不動產證照有哪些？

由國家考試舉辦的不動產證照有「地政士」、「不動產經紀人」及「不動產估價師」，前二者為普考，後者為高考，另外有由政府認可之機構、團體所舉辦之不動產經紀營業員證照。

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