房價高漲,常聽人說買房就要趁潛銷期,究竟潛銷是什麼?潛銷期有多久?真的比較好議價或談折扣嗎?潛銷期買房有哪些風險?合約可以反悔嗎?今天貸款通就帶你一起了解,潛銷期買預售屋的優缺點!
潛銷是什麼?潛銷期有多久?

潛銷期是房屋販售的其中一個階段。預售屋的建案,通常在初期都會因為資料尚未完善、接待中心還在蓋、尚未取得建照等等緣由,還不能公開銷售,但已經可以透過網路、告示牌等管道得知新建案的消息,通常這個時期就會是所謂的「潛銷期」。
通常房屋在販售時,會經過 5 個階段:潛銷期→正式開賣→銷售後期→建築工期→建後再銷售。
潛銷期就是在正式對外販售前的試賣階段,通常是建商與地主相關聯人士可以優先選擇喜歡的屋型或樓層,或是有部分與代銷業務保有良好密切聯繫的老顧客,也可能比一般大眾早一步得知風聲。
潛銷期沒有固定的時間長短,對於建商來說,潛銷期可以視為試營運、測水溫、也算是基礎市調的概念,在潛銷期來觀察客戶對於建案的接受度、以及市場對於建案的需求程度,再根據潛銷期的銷售表現調整預售的價格。
在房價月月漲的現今,許多地區(如新竹)建案甚至在潛銷期就可能販售一空。
潛銷期如何買房?紅單可以取消嗎?
潛銷期並未真正公開銷售,因此也還沒有正式的「契約」,不過可以先付訂金(通常是幾萬元不等)搶先下訂,此時下訂的訂單也就是俗稱的「紅單」。
只是先搶下名額與門牌,正式銷售後需要持紅單到接待中心換約,也就是正式簽約。由於只是先預訂,因此若屆時反悔想退訂,也是可以全額退訂的。
說到紅單,過往許多代銷公司都會默默允許「紅單轉讓」或「紅單加價購」的行為,但是這樣炒作的結果使得更多人買房困難,而今紅單轉讓已經禁止,投資客也較難從中得利了。
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潛銷期買房有何風險?

對買家而言,潛銷期價格通常較「平易近人」,如有「團購」甚至還可以拿折扣,也可以搶先挑選戶別、樓層、車位等;對建商而言,潛銷期的顧客名單、銷售熱度都是可以拿來再行銷的手段之一,可以應對開賣後的銷售策略。
不過,潛銷期買房真的比較便宜嗎?有可能會遇到那些風險呢?
1、無實體可看
眾所皆知,預售屋的最大風險就是「沒有實體」可以看,而在資訊尚未完備的潛銷期更是連樣品屋、或是模型等都沒有!
只能先參考建商提出的格局圖、平面圖、建材用料等文字訊息來參考。在潛銷期購屋一定要記得,保存資料!
並且在建案正式銷售時,再次跟建商與代銷業者確認所有細節,並且要求重新檢查格局圖、建材等內容,一切都確保無誤後再簽約換約!
2、還是有可能比較貴
雖說潛銷期如此早鳥開搶的期間,享受折扣的機會滿大的,但是實際的銷售價格不到最後不見真章,有可能其實熱度不佳、剩房多,或是完工後房市轉冷,導致建商降價銷售等狀況,都是屢見不顯。
潛銷Q&A
潛銷期通常是建商或代銷測試市場的方式,先行了解這區域的目標客戶對於建案的接受度/熱度如何,在正式開放預售後的可以進行調整。
有許多房屋仲介網站都會放上近期建商潛銷資訊,當然不會直接使用『潛銷』 的字眼,找到有『預推案』或『未公開』標籤的建案,通常就都是潛銷期建案。
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以上就是貸款通為大家所整理的潛銷期小知識,希望大家在買房把握優惠折扣的同時也要多加注意,以免因為一時的小紅利而損失慘重啊!
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