潛銷是什麼？潛銷期買房議價折扣多？合約怎簽？有何風險一篇報你知！

房價高漲，常聽人說買房就要趁潛銷期，究竟潛銷是什麼？潛銷期有多久？真的比較好議價或談折扣嗎？潛銷期買房有哪些風險？合約可以反悔嗎？今天貸款通就帶你一起了解，潛銷期買預售屋的優缺點！

潛銷是什麼？潛銷期有多久？

潛銷期是房屋販售的其中一個階段。預售屋的建案，通常在初期都會因為資料尚未完善、接待中心還在蓋、尚未取得建照等等緣由，還不能公開銷售，但已經可以透過網路、告示牌等管道得知新建案的消息，通常這個時期就會是所謂的「潛銷期」。

通常房屋在販售時，會經過 5 個階段：潛銷期→正式開賣→銷售後期→建築工期→建後再銷售。

潛銷期就是在正式對外販售前的試賣階段，通常是建商與地主相關聯人士可以優先選擇喜歡的屋型或樓層，或是有部分與代銷業務保有良好密切聯繫的老顧客，也可能比一般大眾早一步得知風聲。

潛銷期沒有固定的時間長短，對於建商來說，潛銷期可以視為試營運、測水溫、也算是基礎市調的概念，在潛銷期來觀察客戶對於建案的接受度、以及市場對於建案的需求程度，再根據潛銷期的銷售表現調整預售的價格。

在房價月月漲的現今，許多地區（如新竹）建案甚至在潛銷期就可能販售一空。

潛銷期如何買房？紅單可以取消嗎？

潛銷期並未真正公開銷售，因此也還沒有正式的「契約」，不過可以先付訂金（通常是幾萬元不等）搶先下訂，此時下訂的訂單也就是俗稱的「紅單」。

只是先搶下名額與門牌，正式銷售後需要持紅單到接待中心換約，也就是正式簽約。由於只是先預訂，因此若屆時反悔想退訂，也是可以全額退訂的。

說到紅單，過往許多代銷公司都會默默允許「紅單轉讓」或「紅單加價購」的行為，但是這樣炒作的結果使得更多人買房困難，而今紅單轉讓已經禁止，投資客也較難從中得利了。

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潛銷期買房有何風險？

對買家而言，潛銷期價格通常較「平易近人」，如有「團購」甚至還可以拿折扣，也可以搶先挑選戶別、樓層、車位等；對建商而言，潛銷期的顧客名單、銷售熱度都是可以拿來再行銷的手段之一，可以應對開賣後的銷售策略。

不過，潛銷期買房真的比較便宜嗎？有可能會遇到那些風險呢？

1、無實體可看

眾所皆知，預售屋的最大風險就是「沒有實體」可以看，而在資訊尚未完備的潛銷期更是連樣品屋、或是模型等都沒有！

只能先參考建商提出的格局圖、平面圖、建材用料等文字訊息來參考。在潛銷期購屋一定要記得，保存資料！

並且在建案正式銷售時，再次跟建商與代銷業者確認所有細節，並且要求重新檢查格局圖、建材等內容，一切都確保無誤後再簽約換約！

2、還是有可能比較貴

雖說潛銷期如此早鳥開搶的期間，享受折扣的機會滿大的，但是實際的銷售價格不到最後不見真章，有可能其實熱度不佳、剩房多，或是完工後房市轉冷，導致建商降價銷售等狀況，都是屢見不顯。

潛銷Q&A

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以上就是貸款通為大家所整理的潛銷期小知識，希望大家在買房把握優惠折扣的同時也要多加注意，以免因為一時的小紅利而損失慘重啊！

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