首頁房屋貸款房屋代銷公司跟房屋仲介有什麼差異?我該找誰買房及留意哪些事?

房屋代銷公司跟房屋仲介有什麼差異?我該找誰買房及留意哪些事?

在網路上找房子,一定會看到「某某房屋」或「某某代銷」等不同的名詞。這兩種到底有什麼不一樣?

我們最常看到的「某某房屋」或「某某房仲」,通常就是代表「房屋仲介公司」,房屋仲介主要是在賣中古屋,會有業務人員帶著客戶,一家一家的看房,直到找到適合的房子。

至於「某某代銷」,代銷公司是專門幫建商販賣整批房屋(預售屋或是新成屋)的公司。

代銷公司:以整批賣預售屋或新成屋為主

為什麼會有代銷公司的出現?

這可以說是台灣不動產市場特有的經營方式。許多建設公司,為了希望減少人力成本,或是加快銷售速度,會選擇不自己賣房子,而是透過代銷公司,來代為銷售整批預售屋或是新成屋。

這些代銷公司,就等於是建商的總代理或總經銷的角色,同時也是行銷公司、廣告公司,他們會有一批賣過大量房子的專業銷售人員,對於市場的研究更加透徹,也更擅長用大量的廣告,盡可能包裝房屋的優點、淡化房子的缺點,最重要的目的,就是用更快的速度把房子賣完,賺到利潤。

找代銷公司合作的建商,可能會在案子開發的初期,就請代銷公司一起參與,從建案的名稱、市場定位、銷售訴求,都是由代銷公司負責規劃的。

這種方式叫做「包銷」,也就是整批建案,從打廣告,一直到和買房客人簽完合約為止,完全是由代銷公司負責。

那麼,代銷公司的利潤從哪裡來?

按照一般的市場行情,代銷公司可以拿到整個建案銷售金額的4~6%佣金。也就是說,如果一個建案有200戶,平均每一戶售價2000萬,完銷之後的總銷售額就是40億,代銷公司就可以拿到1.6~2.4億的佣金。

當我們身為買屋客,我們要知道的是,這些代銷公司就是要替建商服務。

因此,對於房子要先賣哪些樓層、能不能多買車位、底價是多少,這些問題,建商都有嚴格的規範,代工公司能夠控制的空間非常有限。

買房應該找代銷還是仲介?

買屋客要清楚的是,代銷公司的服務,只到買賣合約簽約完成為止。簽約之後,代銷公司就不再負責售後服務,而是會由建商來負責。

如果建商不重視售後服務,買屋客就有可能碰到建商服務態度消極,或是相應不理的狀況。

而仲介公司賣的房子,就幾乎是以中古屋為主,他們是受到個別屋主的委託來賣房子,對於個別物件的情況,以及社區附近的生活環境,會比較了解。

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仲介和代銷同時賣一間房子,怎麼選擇?

但是,有一種狀況一定要注意,就是「新成屋」可能會發生「仲介和代銷公司同時賣一間房子」的情況,讓買屋客不知道應該找誰出價。

這種情況會發生在屋齡不長的新成屋。例如某一戶房子,已經由一位客人買下新成屋,但是因為某些原因,想要脫手。

這時,因為代銷公司還沒有撤出案場,因此第一任屋主就委託代銷公司幫忙賣屋。同時,這一位屋主,為了加快賣出的速度,又和另一家仲介公司簽了一般委託,請仲介同時幫忙賣屋。

另外,也會有一種情況,是建商直接把新成屋委託給仲介公司來賣。這會發生在建案餘屋數量比較少的情況。

例如剛剛這個200戶的新建案,買了一年,只剩下十幾戶,再加上市況不好,賣屋期拉長。這時候,建商可能就會改成委託仲介公司來賣房。

至於買方應該找誰買?一般來說,如果是新建案,找代銷公司買預售屋,頭期款門檻比較低(通常是總價的10~15%),付款壓力比較輕,適合首購族。

而找仲介買中古屋,通常要準備二成五到三成的自備款。

至於房價,通常代銷公司要幫建商維持行情,能給的減價非常有限。而仲介公司比較沒有這個包袱,可能可以幫買家談到比較低的價格。

不過,新成屋都有實價登錄可以查詢,價差不會太大。買方其實可以同時找代銷和房仲出價,看誰給的條件最好,就找誰買。

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貸款通賴長森

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